Entzauberung der Paywall: wann sind Menschen bereit für Online-Artikel zu bezahlen?

Ob nun Digitalabo oder Mircopayment: Paywalls können sinnvoll sein und sich lohnen; vor allem dann, wenn sie auf Bedürfnisse der Nutzer:innen ausgerichtet werden. Die Zahlungsbereitschaft hängt dabei maßgeblich ab von Faktoren wie Tageszeit, Diversität der Themen, soziodemographisches Profil und regionaler Relevanz. Ein wichtiger Marker sind außerdem die transportierten Emotionen: sind diese auf die Zielgruppe abgestimmt, erhöhen sie nicht nur signifikant die Akzeptanz der Paywall sondern auch des Preisniveaus.

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Geschenke für uns und Andere per Klick, das geht heutzutage so einfach. Wir fragen uns aber, ob uns das wirklich erfüllen kann. Ein paar Vorschläge für „gute” Klicks.